الرقم الذي ستقرأه في كل عرض تقديمي عن تيك توك بالسعودية هو 38.6 مليون، وهو صحيح. لكن سكان المملكة 34.7 مليوناً، فكيف يصل إعلان إلى عدد أكبر من السكان؟
لأن ما تقرأه ليس عدد مستخدمين، بل تقدير وصول إعلاني مقامه ليس السكان. من لا يفهم الفرق يبني ميزانيته على وهم دقة، ثم يستغرب حين لا تنعكس «تغطية شبه كاملة للسوق» على المبيعات.
هذا الدليل يبدأ من الأرقام كما نشرتها مصادرها، ثم ينتقل إلى الأهم: أين ينجح تيك توك بالسعودية، وأين يخسر أمام سناب شات، وكيف تشتغل Spark Ads مع مؤثر مرخّص، وأين تدخل الضريبة في حسابك.
ابدأ من القاعدة قبل النسبة. تقرير DataReportal — Digital 2026: Saudi Arabia (ببيانات أكتوبر 2025) يضع سكان المملكة عند 34.7 مليون نسمة، ومستخدمي الإنترنت عند 34.4 مليون. وعلى هذه القاعدة، بلغ الوصول الإعلاني لتيك توك 38.6 مليون مستخدم بالغ (18 عاماً فأكثر)، أي 112.3% من مستخدمي الإنترنت و154.3% من البالغين.
الوصف الصحيح لهذا الرقم: تقدير للوصول الإعلاني نسبةً إلى مستخدمي الإنترنت. ليس حصة سوقية، وليس نسبة استخدام، وليس نسبة من السكان. وسأستخدم مقام «مستخدمي الإنترنت» في كل رقم هنا، مع نسبة السكان بين قوسين، لأن القاعدتين متقاربتان (34.4 مقابل 34.7 مليوناً) لدرجة أن النسبة غير المعنونة تصير ملتبسة بلا وسيلة لكشف الالتباس.
لأن الرقم يأتي من أدوات التخطيط الإعلاني للمنصة نفسها، وهي تعدّ الحسابات لا الأشخاص: الحسابات المزدوجة والقديمة تُحتسب، وتقديرات المنصة لأعمار مستخدميها تقريبية. أي رقم يتجاوز عدد السكان مؤشر على منهجية العدّ، لا على أن كل سعودي على المنصة مرتين.
انتشار تيك توك بالسعودية هائل فعلاً. لكن 154% ليست اختراقاً للسوق، ولا تصلح لعرض تقديمي يوحي بذلك.
لن أبيعك تيك توك على أنه المنصة الأولى بالمملكة، لأن الأرقام لا تقول ذلك بالضرورة.
من نفس تقرير DataReportal، وبالمقام نفسه (مستخدمو الإنترنت، 34.4 مليون):
كلها أرقام وصول إعلاني بالمقام نفسه، فهي قابلة للمقارنة ببعضها ولا تصلح للتقديم كنِسب استخدام.
| الحالة | الأقرب للنجاح | السبب |
|---|---|---|
| عرض محلي بمدينة واحدة لجمهور عريض عمرياً | سناب شات | تغلغل يقارب 89% من البالغين، وخرائط سناب تجعل المحلية طبيعية |
| منتج يحتاج شرحاً أو عرضاً حياً | تيك توك | الفيديو الطويل نسبياً والتعليقات تصنع الإقناع |
| الوصول لجمهور فوق الأربعين | سناب شات ويوتيوب | تيك توك أضعف نسبياً في هذه الشريحة سعودياً |
| محتوى المؤثر الذي تريد إعادة استخدامه إعلانياً | تيك توك عبر Spark Ads | الإعلان يبقى منسوباً للمنشور الأصلي بتفاعله |
في الحملات المحلية الضيقة جداً، كمغسلة أو صيدلية في حي معين، حيث ثقافة سناب شات المحلية بالسعودية أقوى وأرخص وصولاً، وقد فصّلنا آليتها في دليل إعلانات سناب شات في السعودية.
ويخسر كذلك في القطاعات ذات دورة الشراء الطويلة والقرار العائلي، مثل العقار السكني والتعليم الخاص، حيث الاكتشاف على تيك توك لا يكفي وحده وتحتاج قناة بحث خلفه. لهذا نضع عادةً إعلانات جوجل في السعودية بعد تيك توك في نفس المسار، لا بدلاً منه.
Spark Ads تعني أن تدفع لترويج منشور عضوي قائم، منشورك أو منشور صانع محتوى بإذنه، بدل أن ترفع فيديو إعلانياً منفصلاً. مركز مساعدة تيك توك للأعمال يوضح أن كل التفاعل الناتج عن الترويج المدفوع يُنسب للمنشور الأصلي: المشاهدات والتعليقات والمشاركات والإعجابات والمتابعات. وهذا هو الفرق الجوهري: أنت تبني أصلاً عضوياً بينما تشتري وصولاً.
وكالات كثيرة تنزّل فيديو المؤثر ثم ترفعه من حساب العلامة كإعلان عادي، فيخسر الفيديو دليله الاجتماعي كله: التعليقات، عدد المشاركات، هوية الشخص الذي وثق به الجمهور. ثم يُقال إن «المؤثر لم ينجح». المؤثر نجح؛ التنفيذ هو الذي ألغى سبب نجاحه.
واختيار من تتعاون معه لا يقل أهمية عن الآلية. الحسابات ذات المتابعة الضخمة والتفاعل الضعيف تظهر جيداً في العرض التقديمي فقط، ومعايير الاختيار والتعاقد مجموعة في دليل التسويق عبر المؤثرين في السعودية، والتشغيل اليومي جزء مما نغطيه في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي.
هذا ليس استشارة قانونية. متطلبات ترخيص المحتوى الإعلاني تتغير، فتحقق من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام مباشرة قبل إطلاق أي تعاون.
تيك توك يفرض حدوداً دنيا للميزانية على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية، ثم يحدد المزاد ما تدفعه فعلاً لكل ألف ظهور أو لكل نقرة. لا يوجد «سعر تيك توك» ثابت بالريال: التكلفة تتغير بالقطاع والموسم والاستهداف وجودة الفيديو، وتُضاف فوقها ضريبة القيمة المضافة 15%.
الأرقام المتداولة عربياً تحتاج قراءة حذرة، ويجب فصلها إلى نوعين. دليل تكتيك يذكر حداً أدنى يتجاوز 50 دولاراً على مستوى الحملة و20 دولاراً على مستوى المجموعة الإعلانية. هذا النوع الأول: إعداد فعلي داخل المنصة، تتحقق منه بنفسك في مدير الإعلانات.
النوع الثاني نطاقات تكلفة ينشرها طرف ثالث، لا تيك توك، وهي منسوبة في المصدر إلى عام 2026:
هذه تقديرات سوقية غير رسمية: ليست صادرة عن تيك توك، وليست خاصة بالسوق السعودي وحده، وتختلف باختلاف من ينشرها وباختلاف قطاعك وموسمك.
حاولت التحقق منها من صفحات مركز مساعدة تيك توك الرسمية للميزانيات ولم تُفتح لي وقت الكتابة، فلم أجد لها مقابلاً رسمياً. خذها كترتيب حجم يفيدك في سؤال «هل ميزانيتي في النطاق أصلاً؟»، ولا تبنِ عليها تسعيرة ولا توقعاً تعِد به عميلاً.
حوّل بحذر واحسب الضريبة فوق المبلغ لا داخله. إن كان سقفك الشهري الشامل 20,000 ريال، فالميزانية التي تضعها في المنصة تقارب 17,390 ريالاً، والباقي ضريبة قيمة مضافة. أدخل الرقم الضريبي لمنشأتك في إعدادات الفوترة لتحصل على مستند صالح لخصم ضريبة المدخلات إن كنت مسجلاً.
وانتبه لبند لا يظهر في المنصة: أتعاب صانع المحتوى. عقد Spark Ad له تكلفتان: ما تدفعه للمؤثر، وما تدفعه لتيك توك لترويج منشوره. خلطهما في رقم واحد يجعل قياس العائد مستحيلاً.
الحساب الذي يشتري ظهوراً بلا قياس ينتهي إلى جدل بلا بيانات. ركّب بكسل تيك توك على الموقع، وفعّل تمرير الأحداث من الخادم إن كان متجرك يدعمه، واختبر حدث الشراء بعملية حقيقية قبل أن تصرف ريالاً.
ثم اضبط نافذة الإسناد عندك واكتبها في التقرير، لأن مقارنة قناتين بنافذتي إسناد مختلفتين تنتج ترتيباً خاطئاً للقنوات. وإن كنت توزّع ميزانية على أكثر من منصة، فطريقة التقسيم نفسها موضوع مستقل تناولناه في دليل ميزانية الإعلانات في السعودية.
لن أنشر هنا أسعار ماركتيك أو باقاتها، لأن التسعير يُبنى على نطاق العمل. اطلب عرضاً مكتوباً يفصل الإنفاق الإعلاني عن أتعاب الإدارة عن أتعاب صانع المحتوى، من أي وكالة تتعامل معها.
هذا ليس استشارة ضريبية. راجع هيئة الزكاة والضريبة والجمارك أو محاسبك القانوني بشأن الفوترة الإلكترونية والتزاماتك.
لديك ثانيتان قبل أن يمرر الإبهام. وما ألاحظه في الحسابات السعودية أن الفيديو الذي يفتح بلقطة منتج جميل يفشل، بينما يعمل الفيديو الذي يفتح بشخص يتكلم بلهجة الجمهور عن مشكلة يعرفها. ليست قاعدة أنيقة، لكنها متكررة بما يكفي لأبني عليها.
ومن الناحية الإنتاجية، الفيديو المصقول جداً يؤدي أسوأ من المصوّر بالجوال على تيك توك، لكن الصوت والإيقاع والنص المتحرك تحتاج صنعة. إن كنت تحتاج مادة قابلة للتكرار بحجم كافٍ، فهذا مجال الموشن جرافيك والتعليق الصوتي.
صوّر ثلاثة فيديوهات بالجوال بلهجة جمهورك تعالج اعتراضات يقولها زبونك فعلاً، وانشرها عضوياً. الفيديو الذي يتفوق تفاعله على البقية هو الذي تحوّله إلى Spark Ad، لا الذي يعجبك أنت.
هذا الترتيب (عضوي أولاً، ثم دفع خلف ما أثبت نفسه) يوفر عليك أكثر مما يوفره أي ضبط للاستهداف. وإن أردت فريقاً يتولى الإنتاج والتشغيل، فهذا ما نعمل عليه ضمن إدارة الحملات الإعلانية الممولة، ويمكنك التواصل معنا لمناقشة حالتك.
لا يوجد رقم منشور لعدد الأشخاص. المتاح هو الوصول الإعلاني: تقرير DataReportal — Digital 2026 يذكر 38.6 مليون مستخدم بالغ أواخر 2025، أي 112.3% من مستخدمي الإنترنت في المملكة البالغ عددهم 34.4 مليوناً من أصل 34.7 مليون نسمة.
والنسبة تتجاوز 100% لأن أداة التخطيط تعدّ الحسابات لا الأفراد وتحتسب الحسابات المزدوجة. استخدمه كمؤشر على اتساع الانتشار، لا كنسبة اختراق للسوق.
سناب شات أقوى للحملات المحلية الضيقة وللوصول العريض عمرياً: نفس التقرير يعطيه 25.3 مليون، أي 73.6% من مستخدمي الإنترنت (72.9% من السكان، و89.0% من البالغين). تيك توك أقوى للمنتجات التي تحتاج شرحاً أو عرضاً حياً، ولمحتوى صانعي المحتوى المُعاد استخدامه إعلانياً عبر Spark Ads. أغلب الحسابات الجادة تشغّل المنصتين بأدوار مختلفة.
Spark Ads هي ترويج مدفوع لمنشور عضوي قائم بدل رفع فيديو إعلاني منفصل. توثيق تيك توك للأعمال يذكر أن كل التفاعل الناتج، أي المشاهدات والتعليقات والمشاركات والإعجابات والمتابعات، يُنسب للمنشور الأصلي. النتيجة أنك تحتفظ بالدليل الاجتماعي وهوية صانع المحتوى، وهو بالضبط ما تفقده حين تنزّل فيديو المؤثر وترفعه من حسابك.
«ترخيص تقديم المحتوى الإعلاني عبر منصات التواصل الاجتماعي (موثوق)» خدمة رسمية من الهيئة العامة لتنظيم الإعلام، وتشمل السعوديين والمقيمين داخل المملكة ومن يروّج لعلامة أو منتج أو خدمة أو فعالية داخل السعودية.
اطلب صورة الترخيص ساري المفعول قبل التعاقد واحتفظ بها. لم أستطع تحميل صفحة الخدمة للتحقق من الرسوم ومدة السريان، فراجع الهيئة مباشرة. هذا ليس استشارة قانونية.
تيك توك يفرض حدوداً دنيا على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية. دليل تكتيك السعودي يذكر ما يتجاوز 50 دولاراً للحملة و20 دولاراً للمجموعة. لم تُفتح لي صفحات مركز مساعدة تيك توك الرسمية للتحقق وقت الكتابة، فتحقق من الأرقام داخل مدير الإعلانات نفسه قبل التخطيط.
وأي نطاق لتكلفة النقرة أو الألف ظهور تقرأه في مقال عربي هو تقدير سوقي غير رسمي لا تسعيرة من المنصة. وتذكّر أن ضريبة القيمة المضافة 15% تُضاف فوق ميزانيتك.
نعم، فوقها لا منها. إن كان سقفك الشهري الشامل 20,000 ريال، ضع نحو 17,390 ريالاً كميزانية في المنصة. أدخل الرقم الضريبي لمنشأتك في إعدادات الفوترة للحصول على مستند صالح لخصم ضريبة المدخلات إن كنت مسجلاً ضريبياً، وراجع هيئة الزكاة والضريبة والجمارك أو محاسبك.
